Je nach Punktezahl befinden Sie sich in einer der folgenden Situationen:

• Der rote Ozean: Ein konkurrenzbasierter Markt, auf dem eine strategische Vision von sehr kurzer Dauer ist. Hier geht es immer um den Preis, der Kunde trifft seine Entscheidung ausschließlich aufgrund des Preises. Auf diesem Markt ist der Unternehmer überladen mit Aufgaben, hat immer etwas zu tun und schafft es nicht, eine Strategie für die Zukunft zu planen. Hier haben nur Unternehmen Bestand, die große Mengen produzieren und so die Produktionskosten ausgleichen können, auch wenn der Gewinn sehr gering ist.

• Der blaue Ozean: Der Nischenmarkt, auf dem es nie um den Preis geht, da der Kunde einen Mehrwert in einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht. Wer sich auf diesem Markt bewegt, hat eine klare Identität, die darauf ausgerichtet ist, die spezifischen Bedürfnisse eines bestimmten Kundensegments zu befriedigen.

• Mit den Wellen: Dies ist kein richtiger Markt, sondern ein Zustand, der in bestimmten Kontexten auftreten kann. Der Unternehmer hat keine Kontrolle über die Resultate, er lässt sich von den Wellen tragen und ist komplett von ihren Bewegungen abhängig.